У рамках воркшопу слухачі Міжнародного інституту менеджменту та гості обговорювали зі спікером механізм виникнення потреб, ціну цінностей та роль продажів у житті людини
За словами Сергія Жарікова, 99% нашої діяльності складається з продажів. І всі важливі для нас речі – такі, як любов, дружба, сім’я – є цінними лише тоді, коли ми можемо їх «продати», тобто обміняти на інші цінності.
На думку спікера, питання грошей є важливим для нас лише у двох випадках: коли наш бюджет від початку обмежений, або потрібний товар можна легко знайти за дешевшою ціною. Та, здійснюючи будь-яку купівлю, яка стосується матеріальних речей, ми по суті сплачуємо нематеріальні цінності. Бо лише час, енергія, вплив, інформація є справжніми потребами людства.
У ході заходу учасники також дізналися, що найважливіше для професіонала у сфері продажів – знати відповідь на два питання: що я продаю та за що платить клієнт? При цьому правильна відповідь має враховувати той факт, що клієнт платить не за річ, а за вигоди та користь, яку вона в собі несе.
Черговий МІМівський воркшоп на, здавалося б, досить просту бізнес-тему, нагадав аудиторії про найважливіше. І вечір, присвячений цінності товарів, врешті-решт закінчився роздумами про цінність власного життя.
