Менеджер з продажу керує командою з продажу та відповідає за виконання плану продажів.
Менеджер з продажу керує підлеглим колективом працівників для досягнення очікуваних результатів, оцінює працівників та мотивує їх до роботи. До його обов'язків входить підготовка та аналіз звітів, прогнозів щодо ринку, перевірка планів продажу продукції, створення стратегії збуту компанії.
Менеджер з продажу вивчає та аналізує діяльність конкурентів на ринку. Завдяки отриманій інформації, власним знанням та досвіду він приймає рішення, що стосуються організації збуту продукції.
Завдання менеджера з продажу також включають розширення ринку збуту, залучення нових покупців чи споживачів товару та контроль за правильним укладанням договорів. Менеджер відповідає за розвиток відділу продажу та бере активну участь у впровадженні проектів, спрямованих на вдосконалення логістичних процесів у компанії.
Професійні обов’язки
- організація робочого місця відповідно до діючих норм охорони праці, техніки безпеки, протипожежного захисту та охорони навколишнього середовища;
- організація ефективної роботи відділу продажу;
- узгодження умов продажу з покупцями;
- аналіз звітів та прогнозів щодо ринку продажів;
- управління підлеглим колективом відділу збуту та забезпечення можливостей для професійного росту працівників;
- планування та реалізація затверджених планів продажу;
- моніторинг та звітність про досягнуті результати у сфері збуту продукції;
- створення стратегій комерційної діяльності у співпраці з іншими відділами компанії;
- розробка та впровадження нових рішень та проектів для покращення роботи відділу продажів;
- контроль за фінансовими стосунками зі споживачами послуг чи покупцями продукції в питанні своєчасності оплати за товари та послуги.
Менеджер з продажу повинен мати вищу освіту в галузі менеджменту, економіки чи маркетингу. Обов’язкові знання та практичні навички роботи з комп’ютером, особливо офісних програм. Додатковим бонусом буде знання іноземних мов.
Завдяки специфіці роботи претендент на посаду повинен мати водійське посвідчення. Роботодавцями вітається наявність професійного досвіду у сфері продажів, закупівель, логістики, маркетингу чи управління людськими ресурсами.