Директор з продажу створює та впроваджує політику продажу продукції чи послуг компанії. Відповідає за залучення нових клієнтів та підтримку партнерських взаємин з діловими партнерами. Директор з продажу керує відділом продажу, розробляє стратегію продажу, планує та контролює їх виконання.
Професійні обов’язки
- створення, затвердження та реалізація стратегії збуту підприємства;
- розробка планів збуту продукції, контроль за ефективною та оперативною діяльністю відділу продажу;
- планування ефективних каналів та методів продажу;
- співпраця з керівництвом компанії та іншими підрозділами компанії: виробничим відділом, технічними службами, відділом маркетингу у питаннях виконання завдань з продажу;
- постановка цілей та завдань для працівників відділу продажу;
- планування та залучення людських ресурсів для відділів продажу;
- координація роботи, моніторинг та облік підлеглих у команді або окремої торгової групи;
- створення системи оплати праці працівників відділу продажу з урахуванням стимулюючих та мотиваційних виплат;
- піклування про професійний розвиток співробітників відділу продажу, проведення систематичних нарад та навчання щодо впровадження ефективних методів продажу;
- побудова довгострокових взаємин з постійними клієнтами компанії та залучення нових клієнтів;
- контроль за підготовкою контрактів з клієнтами, за дотриманням умов та виконанням договорів;
- підписання договорів з клієнтами за дорученням компанії;
- дослідження ринку, проведення аналізу конкурентного середовища та тенденцій розвитку ринку;
- підготовка аналітичних звітів про продажі з пропозиціями щодо зростання обсягів продажів для членів правління, вищого керівництва, ради директорів чи інвесторів;
- формування стандартів збуту для відділу продажу;
- поповнення власного багажу знань у питаннях продажу та розвитку компанії;
- створення безпечного робочого середовища для підлеглих працівників з дотриманням етичних принципів та правил охорони праці, техніки безпеки, протипожежного захисту та охорони навколишнього середовища.
Додаткові професійні завдання
- формування позитивного іміджу компанії;
- участь у галузевих та спеціалізованих конференціях, семінарах і нарадах.