Комерційний директор відповідає за комерційну політику компанії, керує відділом продажів, розробляє стратегію та плани збуту продукції, здійснює контроль за їх виконанням.
Професійні обов’язки
- розробка, затвердження та реалізація комерційної стратегії компанії;
- участь у підготовці бюджету компанії в частині, що стосується відділу продажів, визначення цілей та завдань для членів команди;
- розробка стандартів збуту для відділу продажів;
- управління роботою торгової групи з метою досягнення запланованих обсягів продажу, моніторинг та облік роботи працівників відділу чи окремої торгової групи;
- розробка та управління системою стимулювання оплати праці продавців та менеджерів з продажу, навчання та контроль за професійним розвитком підлеглих працівників у сфері комерційних навичок;
- залучення нових клієнтів та побудова стабільних відносин з постійними та оптовими покупцями;
- контроль за підготовкою контрактів з покупцями, за дотриманням умов та виконанням цих угод;
- підписання договорів з клієнтами на поставку продукції чи надання послуг;
- аналіз конкурентного середовища та тенденцій на ринку для підготовки стратегій ефективного продажу;
- моніторинг та дослідження того сегменту ринку, на якому працює підприємство, у тому числі аналіз діяльності конкурентів;
- створення перспективних планів та контроль за оперативністю дій відділу продажу;
- підготовка звітів для правління, керівництва, інвесторів з результатами роботи відділу продажу;
- підвищення рівня власних знань та компетенцій;
- забезпечення безпечного робочого середовища для підлеглого колективу, дотримання правил охорони праці, техніки безпеки, протипожежного захисту та охорони навколишнього середовища.
Додаткові професійні завдання
- турбота про позитивний імідж компанії чи організації;
- участь у галузевих та спеціалізованих конференціях, семінарах і нарадах.