Владельцы бизнеса любого масштаба рано или поздно задумываются о том, как найти клиентов. Безусловно, вы можете купить уже сформированную клиентскую базу, но это могут быть клиенты не из вашего сегмента, поэтому деньги будут потрачены впустую. Где найти клиентов в своем регионе? Как привлечь их? На эти и другие вопросы мы сегодня даем ответы.
Как найти клиентов: лучшие способы для современного бизнеса
Вы не знаете где найти клиентов? Но все просто, а для реализации нижеприведенных способов вам потребуется небольшой бюджет и опытный маркетолог, который будет проводить исследования эффективности каждого вида рекламы:
1. Печатная полиграфия.
2. Наружная реклама, в частности билборды.
3. Медийная реклама.
4. Интернет-маркетинг.
5. Классические рекламные акции для маленького бюджета.
А теперь рассмотрим все эти способы, их плюсы, минусы и принципы воздействия на потенциальных покупателей.
Как найти клиентов, используя печатную рекламу?
Если вы не знаете где найти клиентов, то выберите один из самых дешевых способов рекламы предложения или бизнеса – это печатная полиграфия. Различные календари, флаеры, воблеры, бумажные пакеты, буклеты и иже с ними покупатели очень любят, охотно принимая их из рук распространителей.
Также вы можете отправлять полиграфию любому клиенту, вручать ее вместе с покупкой, подарком и т. д. Календарей и листовки, на которые нанесена ваша реклама, распространять информацию по всему городу, а вам не потребуется запредельный бюджет на простую полиграфию.
Рассуждая о том, где найти клиентов с помощью печатной полиграфии, стоит выделить плюсы и минусы этого способа.
Плюсы:
- относительная дешевизна;
- окупаемость;
- привлекательный внешний вид;
- может долго храниться у клиента, что особенно касается календарей, визиток, буклетов;
- охватывает широкий круг клиентов из разных сегментов;
- изготавливается быстро.
Минусы:
- при низком качестве полиграфии ее тут же вышвырнут;
- неудачный дизайн, отсутствие хорошо продуманной рекламы приведет к провалу кампании.
В остальном печатная полиграфия не имеет недостатков, поэтому она станет отличным помощником в вопросе о том, как найти клиентов.
Как найти клиентов, используя наружную рекламу?
Чтобы не решать ежедневно сложную головоломку с контекстом «где найти клиентов» стоит использовать наружную рекламу. У нее есть одно неоспоримое преимущество перед полиграфией – яркость. Броская и крупная картинка в любом случае привлечет взгляд, а название вашей компании отпечатается в памяти у клиента.
Рассмотрим на примере:
«Потенциальный клиент увидел на билборде рекламу доставки горячих блюд в своей области/городе/районе. Через несколько дней он хочет заказать обед домой или в офис. Он не будет искать другую компанию, ведь несколько дней назад он запомнил название вашей. Клиент вбивает название в поисковик и набирает ваш телефонный номер или делает заказ на сайте».
Чтобы реклама на билбордах работала, как часы стоит помнить о нескольких правилах ее создания:
- Яркий шрифт на не менее ярком фоне. Например, серый на черном смотрится блекло, а вот желтый и черный – идеальное сочетание.
- Текстовое содержание должно нести в себе максимум легко читаемой информации.
- Изображения должны соответствовать текстовому наполнению.
- Сам билборд должен выделяться на общем фоне, не сливаясь с цветом домов и других объектов инфраструктуры.
Правильно созданный дизайн рекламы для билбордов обеспечит приток новых клиентов. Такая реклама эффективна для раскрутки нового бизнеса, привлечения клиентов в уже сформировавшийся магазин или компанию, сохранения популярности бренда. Заказать размещение Вашей наружной рекламы можно у агентств.
Медийная реклама
В вопросе о том, где найти клиентов медиа реклама является одной из самых эффективных. Но за эффективность придется платить, ведь эфирное время на радио или ТВ стоит очень и очень дорого. Медиа реклама в социальных сетях и на Ютуб (блоги, тематические видео, социальные профили известных людей) стоит дешевле, но все зависит от владельца странички или канала.
К преимуществам этой рекламы отнесем:
- Широкий охват целевой аудитории.
- Заинтересованность со стороны клиентов.
- Звуковое и визуальное воздействие на потенциального покупателя.
- Психологическое воздействие.
- Потенциальный клиент может позвонить вам, не отходя от экрана телевизора.
- Региональность, если вы заказываете показы роликов на городских каналах.
- Возможность подстраивать показы под целевую аудиторию.
К недостаткам медийной рекламы маркетологи относят:
- Высокую стоимость за показы.
- Высокую стоимость за разработку и производство роликов.
- Негативную реакцию потенциального покупателя на рекламу, прерывающую любимый фильм или ТВ передачу.
Этот вид привлечения покупателей не подходит для развивающегося малого бизнеса из-за дороговизны и рисков. Как найти покупателей с помощью медиа этому сегменту? Все просто: оптимальным вариантом является реклама в интернете, где за контакт с 1 тыс. зрителей придется заплатить не более 10-15 долларов.
Как найти клиентов, используя интернет-маркетинг
Не знаете где найти клиентов? Отправляйтесь в интернет! Многие пользователи социальных сетей переходят на сайт компаний прямо из новостной ленты ВКонтакт или Фейсбук, поэтому обязательно позаботьтесь, чтобы реклама вашего магазина попала в большое количество таких лент. Помимо рекламы в социальных сетях в интернет-маркетинг входят:
- Рассылка горячих предложений на электронный адрес.
- Вирусный маркетинг (ссылки на ваш сайт размещаются в тематических блогах, на форумах и т. д.).
- Ненавязчивая тизерная реклама, сопровождающаяся заманчивой картинкой и «секретом». Такой секрет вызывает у пользователя интерес, обеспечивая переходы на ваш сайт.
- Таргетированная, контекстная реклама и другие.
Эффективные способы, повышающие количество целевых переходов в ваш интернет-магазин или на сайт компании. Расширяют клиентскую базу, принося лояльных покупателей
Как привлечь клиента, используя классические рекламные акции для маленького бюджета?
Привлечение клиента, если у вас на рекламу небольшой бюджет, может производиться и с помощью нестандартных, но давно опробованных акций. Что это за акции, как с их помощью привлечь клиента?
Клиент никогда не узнает о вашем товаре, если вы не будете его демонстрировать. Демонстрации повышают покупательскую лояльность, а эта технология была опробована еще в далеких 90 годах. И в поездах, и на рекламных стендах покупателям демонстрировали свойства рекламируемого товара, показывали, как пользоваться, какой результат можно получить. И такой способ помогал не только в вопросе, как найти клиентов, но и справлялся с задачей повышения продаж.
Сегодня демонстрировать товары и услуги вы можете на выставках, ярмарках и других мероприятиях такого характера.
Также используйте следующие способы:
- Устраивайте акции, если их будет много, то ваши клиенты обязательно расскажут о магазине друзьям.
- Используйте раздаточные материалы (сувенирная продукция, полиграфия, промокоды и другие).
- Организовывайте конкурсы, используя социальные сети.
Можно бесконечно перечислять способы и рассказывать о том, где найти клиентов. Но даже те несколько способов, которые мы привели, помогут значительно расширить клиентскую базу, не требуя огромных материальных вложений.