Комерційний директор

Комерційний директор відповідає за комерційну політику компанії, керує відділом продажів, розробляє стратегію та плани збуту продукції, здійснює контроль за їх виконанням.

Професійні обов’язки

• розробка, затвердження та реалізація комерційної стратегії компанії;
• участь у підготовці бюджету компанії в частині, що стосується відділу продажів, визначення цілей та завдань для членів команди;
• розробка стандартів збуту для відділу продажів;
• управління роботою торгової групи з метою досягнення запланованих обсягів продажу, моніторинг та облік роботи працівників відділу чи окремої торгової групи;
• розробка та управління системою стимулювання оплати праці продавців та менеджерів з продажу, навчання та контроль за професійним розвитком підлеглих працівників у сфері комерційних навичок;
• залучення нових клієнтів та побудова стабільних відносин з постійними та оптовими покупцями;
• контроль за підготовкою контрактів з покупцями, за дотриманням умов та виконанням цих угод;
• підписання договорів з клієнтами на поставку продукції чи надання послуг;
• аналіз конкурентного середовища та тенденцій на ринку для підготовки стратегій ефективного продажу;
• моніторинг та дослідження того сегменту ринку, на якому працює підприємство, у тому числі аналіз діяльності конкурентів;
• створення перспективних планів та контроль за оперативністю дій відділу продажу;
• підготовка звітів для правління, керівництва, інвесторів з результатами роботи відділу продажу;
• підвищення рівня власних знань та компетенцій;
• забезпечення безпечного робочого середовища для підлеглого колективу, дотримання правил охорони праці, техніки безпеки, протипожежного захисту та охорони навколишнього середовища.

Додаткові професійні завдання

• турбота про позитивний імідж компанії чи організації;
• участь у галузевих та спеціалізованих конференціях, семінарах і нарадах.

За матеріалами: Освіта.ua
Дата публікації: 20.03.2020