Топ 5 самых популярных способов поиска клиентов

Владельцы бизнеса любого масштаба рано или поздно задумываются о том, как найти клиентов. Безусловно, вы можете купить уже сформированную клиентскую базу, но это могут быть клиенты не из вашего сегмента, поэтому деньги будут потрачены впустую. Где найти клиентов в своем регионе? Как привлечь их? На эти и другие вопросы мы сегодня даем ответы.

Как найти клиентов: лучшие способы для современного бизнеса

Вы не знаете где найти клиентов? Но все просто, а для реализации нижеприведенных способов вам потребуется небольшой бюджет и опытный маркетолог, который будет проводить исследования эффективности каждого вида рекламы:

1. Печатная полиграфия.

2. Наружная реклама, в частности билборды.

3. Медийная реклама.

4. Интернет-маркетинг.

5. Классические рекламные акции для маленького бюджета.

А теперь рассмотрим все эти способы, их плюсы, минусы и принципы воздействия на потенциальных покупателей.

Как найти клиентов, используя печатную рекламу?

Если вы не знаете где найти клиентов, то выберите один из самых дешевых способов рекламы предложения или бизнеса – это печатная полиграфия. Различные календари, флаеры, воблеры, бумажные пакеты, буклеты и иже с ними покупатели очень любят, охотно принимая их из рук распространителей.

Также вы можете отправлять полиграфию любому клиенту, вручать ее вместе с покупкой, подарком и т. д. Календарей и листовки, на которые нанесена ваша реклама, распространять информацию по всему городу, а вам не потребуется запредельный бюджет на простую полиграфию.

Рассуждая о том, где найти клиентов с помощью печатной полиграфии, стоит выделить плюсы и минусы этого способа.

Плюсы:

• относительная дешевизна;
• окупаемость;
• привлекательный внешний вид;
• может долго храниться у клиента, что особенно касается календарей, визиток, буклетов;
• охватывает широкий круг клиентов из разных сегментов;
• изготавливается быстро.

Минусы:

• при низком качестве полиграфии ее тут же вышвырнут;
• неудачный дизайн, отсутствие хорошо продуманной рекламы приведет к провалу кампании.

В остальном печатная полиграфия не имеет недостатков, поэтому она станет отличным помощником в вопросе о том, как найти клиентов.

Как найти клиентов, используя наружную рекламу?

Чтобы не решать ежедневно сложную головоломку с контекстом «где найти клиентов» стоит использовать наружную рекламу. У нее есть одно неоспоримое преимущество перед полиграфией – яркость. Броская и крупная картинка в любом случае привлечет взгляд, а название вашей компании отпечатается в памяти у клиента.

Рассмотрим на примере:

«Потенциальный клиент увидел на билборде рекламу доставки горячих блюд в своей области/городе/районе. Через несколько дней он хочет заказать обед домой или в офис. Он не будет искать другую компанию, ведь несколько дней назад он запомнил название вашей. Клиент вбивает название в поисковик и набирает ваш телефонный номер или делает заказ на сайте».

Чтобы реклама на билбордах работала, как часы стоит помнить о нескольких правилах ее создания:

1. Яркий шрифт на не менее ярком фоне. Например, серый на черном смотрится блекло, а вот желтый и черный – идеальное сочетание.
2. Текстовое содержание должно нести в себе максимум легко читаемой информации.
3. Изображения должны соответствовать текстовому наполнению.
4. Сам билборд должен выделяться на общем фоне, не сливаясь с цветом домов и других объектов инфраструктуры.

Правильно созданный дизайн рекламы для билбордов обеспечит приток новых клиентов. Такая реклама эффективна для раскрутки нового бизнеса, привлечения клиентов в уже сформировавшийся магазин или компанию, сохранения популярности бренда. Заказать размещение Вашей наружной рекламы можно у агентств.

Медийная реклама

В вопросе о том, где найти клиентов медиа реклама является одной из самых эффективных. Но за эффективность придется платить, ведь эфирное время на радио или ТВ стоит очень и очень дорого. Медиа реклама в социальных сетях и на Ютуб (блоги, тематические видео, социальные профили известных людей) стоит дешевле, но все зависит от владельца странички или канала.

К преимуществам этой рекламы отнесем:

1. Широкий охват целевой аудитории.
2. Заинтересованность со стороны клиентов.
3. Звуковое и визуальное воздействие на потенциального покупателя.
4. Психологическое воздействие.
5. Потенциальный клиент может позвонить вам, не отходя от экрана телевизора.
6. Региональность, если вы заказываете показы роликов на городских каналах.
7. Возможность подстраивать показы под целевую аудиторию.

К недостаткам медийной рекламы маркетологи относят:

1. Высокую стоимость за показы.
2. Высокую стоимость за разработку и производство роликов.
3. Негативную реакцию потенциального покупателя на рекламу, прерывающую любимый фильм или ТВ передачу.

Этот вид привлечения покупателей не подходит для развивающегося малого бизнеса из-за дороговизны и рисков. Как найти покупателей с помощью медиа этому сегменту? Все просто: оптимальным вариантом является реклама в интернете, где за контакт с 1 тыс. зрителей придется заплатить не более 10-15 долларов.

Как найти клиентов, используя интернет-маркетинг

Не знаете где найти клиентов? Отправляйтесь в интернет! Многие пользователи социальных сетей переходят на сайт компаний прямо из новостной ленты ВКонтакт или Фейсбук, поэтому обязательно позаботьтесь, чтобы реклама вашего магазина попала в большое количество таких лент. Помимо рекламы в социальных сетях в интернет-маркетинг входят:

1. Рассылка горячих предложений на электронный адрес.
2. Вирусный маркетинг (ссылки на ваш сайт размещаются в тематических блогах, на форумах и т. д.).
3. Ненавязчивая тизерная реклама, сопровождающаяся заманчивой картинкой и «секретом». Такой секрет вызывает у пользователя интерес, обеспечивая переходы на ваш сайт.
4. Таргетированная, контекстная реклама и другие.

Эффективные способы, повышающие количество целевых переходов в ваш интернет-магазин или на сайт компании. Расширяют клиентскую базу, принося лояльных покупателей

Как привлечь клиента, используя классические рекламные акции для маленького бюджета?

Привлечение клиента, если у вас на рекламу небольшой бюджет, может производиться и с помощью нестандартных, но давно опробованных акций. Что это за акции, как с их помощью привлечь клиента?

Клиент никогда не узнает о вашем товаре, если вы не будете его демонстрировать. Демонстрации повышают покупательскую лояльность, а эта технология была опробована еще в далеких 90 годах. И в поездах, и на рекламных стендах покупателям демонстрировали свойства рекламируемого товара, показывали, как пользоваться, какой результат можно получить. И такой способ помогал не только в вопросе, как найти клиентов, но и справлялся с задачей повышения продаж.

Сегодня демонстрировать товары и услуги вы можете на выставках, ярмарках и других мероприятиях такого характера.

Также используйте следующие способы:

1. Устраивайте акции, если их будет много, то ваши клиенты обязательно расскажут о магазине друзьям.
2. Используйте раздаточные материалы (сувенирная продукция, полиграфия, промокоды и другие).
3. Организовывайте конкурсы, используя социальные сети.

Можно бесконечно перечислять способы и рассказывать о том, где найти клиентов. Но даже те несколько способов, которые мы привели, помогут значительно расширить клиентскую базу, не требуя огромных материальных вложений.

За матеріалами: Освіта.ua
Дата публікації: 13.06.2017